営業ノウハウ– category –

こんにちは、かずMRです！！ このブログを読んでくれている皆さんの中には、 これからMRを目指す方や、まだ1～3年目くらいの方が多いかもしれません。 でも今回は、少し立場を変えて「後輩を育てる側」 ──つまり、”指導する立場に立ったときにどうすべきか...

私はこの仕事が大好きだ。できれば、ずっと続けていきたいと本気で思っています。 でも——1回だけ、本気で辞めようと思った日があります。 理由は明確です。そう、「アイツ」が上司になったからだ。 今回の記事では、ブラック（ハズレ）上司にあったた時の...

こんにちは、かずMRです！！ ある日、先輩が得意先に同行してくれて、面会後にフィードバックをくれました。 『あんなにスラスラ話せてすごいね。淀みがなかったよ。』 嬉しい言葉だった。けれど、その直後—— 『ただ、“間”がすこし足りないかな』 え？ 『...

こんにちは、かずMRです！！皆さん、営業の一番の醍醐味って何だと思いますか？ それは――「サボること」だと、私は思います。 えっ、サボりってダメなことじゃないの？ ふっふっふ、サボれるMRこそ真の一流… … 確かに一般的にはそう思われるかもしれません...

こんにちは、かずMRです！ 営業の「ノルマ」って、みなさんどんなイメージがありますか？ 私もこの業界に入る前は、「とにかく数字！」「ノルマ達成してナンボ」みたいな、 ギラギラしたイメージを持っていました。 でも実際にMRとして働いてみて感じたの...

こんにちは、かずMRです！！ 皆さんは得意先に激怒されたことはありますか？ 営業を経験した人は1度ならず2度、3度どころではないですよね？ 私もこの10年間、数え切れないくらい得意先を怒らせては上司と一緒に謝りに行きました。 今回は、営業において切...

新人MRにとって、最初の3か月はまさに「営業人生の土台」。ここでどんな行動を積み重ねたかが、半年後、一年後に大きな差となって現れます。 何から始めたらいいかわからない 訪問がうまくいかずに落ち込んでいる 正解が見えず、とにかく焦る… そんなあな...

こんにちわ、かずMRです！ 新人MRにとって、医師との信頼関係の築き方は最大の悩みの一つです。 「関係を作れ」と言われても、何をどうすればいいのか分からない。 私自身も新人時代、同じように悩み、空回りしていました。 この記事では、「まず顔を覚え...

こんにちわ、かずMRです！！ 新人MRにとって、医師との雑談は大きな壁です。 前任のMRが先生と楽しそうに話している姿を見て、 「自分にはムリかも…」「話題がないから訪問できない」 と悩んだことはありませんか？ でも実は、雑談が苦手でも、医師との信...

──あのときの全力は、間違っていなかった 結果が出なくて、毎日焦っていました。 あの頃の私は、とにかく必死だったのです。 新人にしては珍しく、全国的にも名の知れたKOLの先生を担当することになりました。 まわりを見渡せば、他社の若手MRたちが、そつ...