営業ノウハウ– category –

こんにちは、かずＭRです！！ 社内ロールプレイって、実践より緊張しませんか？ 相手がドクターよりやりづらい。 手の内は全部知られているし、設定は現実と少し違うし、 「今日はうまくできた」「今日は最悪だった」が激しくブレる。 正直、私は長年MRを...

こんにちは、かずMRです！私は年間で主幹講演会を約10本ほどコンスタントに企画しています。地方の大学病院を担当していることもあり、講演会企画は自然と私のところに集まってくる状況です。 最初の頃は、正直「先生からの依頼にどう応えるか」で精一杯で...

こんにちは、かずMRです。つい先日、後輩から 初めて学会に参加するのですが、何をどうすればよいのわからなくて不安です と相談されました。今では、学会は楽しみながら参加できていますが私も若手のころを思い出すと初めての学会は自分が何をしているの...

【現役MRが解説】製薬マーケティングとは？マーケ部の役割と業界のリアル こんにちは、かずMRです！ 今回は、製薬会社のマーケティング部門（マーケ）について書いてみたいと思います。 正直、MRをやっているとマーケの方を見るのはほぼWEB上で、あまり直...

MSLって…何？ 私は初めて大学病院を担当し始めたころ、前任から「MSLの○○さんがここの○○先生を担当してるから今度挨拶しようね」と言われてご挨拶したのが、初めてのMSLの方とのかかわりでした。 おそらく、開業医や中小病院を担当している方はまだMSLと積...

こんにちは、かずMRです！！ このブログを読んでくれている皆さんの中には、 これからMRを目指す方や、まだ1～3年目くらいの方が多いかもしれません。 でも今回は、少し立場を変えて「後輩を育てる側」 ──つまり、”指導する立場に立ったときにどうすべきか...

私はこの仕事が大好きだ。できれば、ずっと続けていきたいと本気で思っています。 でも——1回だけ、本気で辞めようと思った日があります。 理由は明確です。そう、「アイツ」が上司になったからだ。 今回の記事では、ブラック（ハズレ）上司にあったた時の...

こんにちは、かずMRです！！ ある日、先輩が得意先に同行してくれて、面会後にフィードバックをくれました。 『あんなにスラスラ話せてすごいね。淀みがなかったよ。』 嬉しい言葉だった。けれど、その直後—— 『ただ、“間”がすこし足りないかな』 え？ 『...

こんにちは、かずMRです！！皆さん、営業の一番の醍醐味って何だと思いますか？ それは――「サボること」だと、私は思います。 えっ、サボりってダメなことじゃないの？ ふっふっふ、サボれるMRこそ真の一流… … 確かに一般的にはそう思われるかもしれません...

MRという仕事の醍醐味って、どこにあると思いますか？ もちろん、成果を出すことや人間関係の構築など、いろいろありますが、 僕は「サボるタイミングと場所を自分で選べること」こそが魅力だと思っています。 とはいえ、ただサボればいいというものでもあ...

こんにちは、かずMRです！ 営業の「ノルマ」って、みなさんどんなイメージがありますか？ 私もこの業界に入る前は、「とにかく数字！」「ノルマ達成してナンボ」みたいな、 ギラギラしたイメージを持っていました。 でも実際にMRとして働いてみて感じたの...

こんにちは、かずMRです！！ 皆さんは得意先に激怒されたことはありますか？ 営業を経験した人は1度ならず2度、3度どころではないですよね？ 私もこの10年間、数え切れないくらい得意先を怒らせては上司と一緒に謝りに行きました。 今回は、営業において切...