営業ノウハウ– category –

こんにちは、かずMRです！ 演会が終わったあと、先生にどうフォローするか これは、MRなら一度は悩むところだと思います。 すぐにお礼メールを送る人。 その流れで、すぐ面会アポイントを取る人。 逆に、講演会をやり切ったことで満足してしまって、しばら...

こんにちは、かずMRです！ 最近、仕事でAIを使っていると、こんなことを言われることがあります。 「これ、またAI使ったでしょ」 「AIじゃなくて、ちゃんと文献読んだ方がいいよ」 「自分で調べた方が身につくよ」 申し訳ございません… まあ、言いたいこと...

こんにちは、10連休最終日のかずMRです！ いやー、さすがに10連休明けの仕事はメンタル的にきますね。 いわゆる、 サザエさん症候群 というやつです。 日曜日の夕方になると、急に現実に引き戻されるあの感じ。 「明日から仕事か……」「メールどれくらい溜...

こんにちは、卸訪問大好き、かずMRです。若手MRの頃、卸に行くのってけっこう緊張しませんか？ MSさんって、なんというか独特の迫力がありますよね。 営業経験が豊富で、地域の先生にも詳しい。薬局や事務方との関係も強い。しかも、忙しそう。 新人MRから...

こんにちは、かずMRです。 今回の記事では、大学病院担当MRの苦悩について書いてみようと思います。 私は28歳のときに、初めて大学病院を担当させてもらいました。そして今、30代半ばになった現在も、大学病院をメインに担当しています。 大学病院担当と聞...

みなさんは最近、「できるだけ失敗しない選択」をしていませんか。 私はしています。 むしろ、かなり意識的に。 ・MRとして深みを出すためとにかく勉強しよう・まずは目の前の数字を達成させることだけに専念・私は”営業”以外向いていないから営業を極める...

こんにちは、かずMRです！私が勤めている会社は、オンコロジー領域では比較的大きく、製品もそれなりに売れているんですよね。しかも、適応症も多く面会のネタにも困りません。 え？いきなり自慢…？ ち、違うよ！それはそれで苦労もあるのさ！ 間違いなく...

センパぁぁい～泣 ど、どうした！？ 来週、上司との１on1で面談なんですけど、緊張するし毎回キツイこと言われるので苦手なんです。 あ～、わかるよ。自分も昔は苦手だった。 上司との１on1のミーティングって緊張しますよね。 私の会社ではMRの進捗の確認...

こんにちは、かずＭRです！！ 社内ロールプレイって、実践より緊張しませんか？ 相手がドクターよりやりづらい。 手の内は全部知られているし、設定は現実と少し違うし、 「今日はうまくできた」「今日は最悪だった」が激しくブレる。 正直、私は長年MRを...

こんにちは、かずMRです！私は年間で主幹講演会を約10本ほどコンスタントに企画しています。地方の大学病院を担当していることもあり、講演会企画は自然と私のところに集まってくる状況です。 最初の頃は、正直「先生からの依頼にどう応えるか」で精一杯で...

こんにちは、かずMRです。つい先日、後輩から 初めて学会に参加するのですが、何をどうすればよいのわからなくて不安です と相談されました。今では、学会は楽しみながら参加できていますが私も若手のころを思い出すと初めての学会は自分が何をしているの...

【現役MRが解説】製薬マーケティングとは？マーケ部の役割と業界のリアル こんにちは、かずMRです！ 今回は、製薬会社のマーケティング部門（マーケ）について書いてみたいと思います。 正直、MRをやっているとマーケの方を見るのはほぼWEB上で、あまり直...